El tijeretazo "che"

En el foro de empleo del PP celebrado en Valencia este fin de semana, se ha debatido propuestas muy interesantes, bien es cierto que esperadas.

Entre las propuestas innovadoras que se han lanzado son incrementar la baja por paternidad, que se pasa de voluntaria a obligatoria para ofrecer la contratación de colectivos, como el de la mujer.

Respecto a las otras, son las viejas recetas, que sacaron a España de la crisis del 92, como disminuir la presión fiscal, para incentivar e incrementar una mejora en la economía con el incremento de la contratación y por ende, una recaudación del estado vía Seguridad Social e inyecciones en la recaudación fiscal.

También se debatió, sobre las repercusiones que va a suponer el incremento del IVA en la financiación de las comunidades autónomas y cual seria su reparto.

Pero lo realmente interesante fue lo que ocurrió el pasado Viernes en el Consell. Dados los acontecimientos que estamos viviendo, se esperaba una reacción por parte del Consell, para realizar algunos ajustes en la política económica, y afrontar el futuro con más pragmatismo del que en un principio se había estimado. Lo que no se esperaba fue la prontitud de las acciones, fue una sorpresa, sorpresa muy agradable

Con muy buen criterio el Consell, ha cogido el toro por los cuernos, y se han arremangarse para ponerse en faena, para frenar el gasto público. En este sentido se han indicando medidas para reducir el gasto público, primer gobierno autonómico en aplicar medidas de austeridad presupuestaria, ajustando las necesidades y postergar las inversiones de menos necesidad.

En este sentido se ha propuesto medidas para reducir el gastos de algunas partidas presupuestarias de la administración en concreto de las consellerias, que deberán gastar un séptimo de lo previsto.

También habrá un recorte importante en el capitulo de inversiones, ayudas y subvenciones que se hará en un 30%. Esto va a representar una reducción del 30% en partidas como las transferencias corrientes (subvenciones a entidades públicas y privadas), partidas como las inversiones de Conselleria y otras partidas destinadas a transferencias a instituciones publicas/privadas cuya finalidad es la inversión.

Con estas medidas se pretende disponer de mayor liquidez en las arcas, y afrontar un plan de pago a los proveedores. Recordemos que el año pasado se cerró con déficit de 87 millones y la necesidad de recurrir al sistema bancario para la financiación.

Con estas medidas la Generalitat se adelanta al Acuerdo Marco sobre Sostenibilidad de las Finanzas Publicas que el Gobierno de España tiene intención de someter a votación en el próximo Consejo de Política Financiera y Fiscal.

Este consejo fue creado en 1.980 por la LOFCA (Ley Orgánica de Financiación de las Comunidades Autónomas), en su artículo 3, con el objetivo de adecuar la coordinación entre la actividad financiera de las Comunidades Autónomas y de la Hacienda del Estado.

Está constituido por el Ministro de Economía y Hacienda, el de Administraciones Públicas y el Consejero de Hacienda de cada Comunidad Autónoma.

El Consejo de Política Fiscal y Financiera de las Comunidades Autónomas, como órgano de coordinación del Estado y las Comunidades Autónomas en materia fiscal y financiera, entiende de las siguientes materias: la coordinación de la política presupuestaria de las Comunidades Autónomas con la del Estado,la emisión de los informes y la adopción de los acuerdos previstos en la Ley Orgánica complementaria de la Ley General de Estabilidad Presupuestaria; el estudio y valoración de los criterios de distribución de los recursos del Fondo de Compensación; el estudio, la elaboración, en su caso, y la revisión de los métodos utilizados para el cálculo de los costes de los servicios transferidos a las Comunidades Autónomas; la apreciación de las razones que justifiquen, en cada caso, la percepción por parte de las Comunidades Autónomas de las asignaciones presupuestarias, así como los criterios de equidad seguidos para su afectación; la coordinación de la política de endeudamiento; la coordinación de la política de inversiones públicas y en general, todo aspecto de la actividad financiera de las Comunidades Autónomas y de la Hacienda del Estado que, dada su naturaleza, precise de una actuación coordinada.

Sin embargo este tijeretazo, no afectará a otras instituciones de la Comunidad Valenciana. Este guiño, seria para la Sindicatura de Comptes, el Consell Valencia de Cultura, la Academia Valenciana de la llengua, y al Comité Económico y Social. Tampoco afectará al crédito que se destina al pago de la deuda de la Generalitat.

Tampoco afectará a programas ya en marcha en departamentos como Educación, servicios sociales, sanidad, familia y adopciones, justicia y prevención de la violencia y prestaciones farmacéuticas, entre otros.

Hugo E. Hernández Sanfélix
Business Senior Consultan
Madrid, 14 Marzo de 2010

Brasil: el nuevo oro español

El crecimiento de Brasil está siendo espectacular si lo comparamos con los índices que está teniendo Europa y en concreto España. Este país se ha convertido en el destino favorito de la banca mundial, que eleva su exposición a la mayor economía de Sudamérica a su mayor ritmo en dos años tanto en activos gestionados como en préstamos concedidos, al mismo tiempo que sale de Europa del Este.

La semana pasada, Moody’s volvió a dar un toque de atención a la banca europea, con una nueva oleada de recortes de ‘rating’ a diversos instrumentos emitidos por las entidades, después de que la agencia hubiese evaluado los riesgos de los préstamos concedidos a estos países. Moody’s ve en esta región una continua “presión a la baja” del ‘rating’ como consecuencia del empeoramiento en la calidad de los activos y la dependencia de la financiación a corto plazo de los bancos.

Según el último informe del Banco de Pagos Internacional (BPI), la exposición de la banca mundial hacia economías emergentes aumentó en el cuarto trimestre de 2009 en América Latina y la región Asia Pacífico, especialmente gracias a Brasil, China y La India.

En el país sudamericano, los activos transfronterizos registraron su mayor incremento desde la primera mitad de 2008, por valor de 13.200 millones. Los préstamos en moneda local aumentaron en 2.000 millones de dólares. Brasil por tanto se ha convertido en uno de los destinos preferidos de los inversores después de que su economía haya mostrado una fuerte resistencia a la crisis. Su PIB se contrajo durante el pasado año apenas un 0,4%, y los analistas ya esperan que este año la economía crezca un 5,5%.

El incremento de las inversiones en Brasil tuvo como efecto también una fuerte apreciación del real, que cerró 2009 con su mayor avance frente al dólar en su historia, con una revalorización de un 34% en estos doce meses a pesar de que el Gobierno brasileño llegó a crear un impuesto especial para las entradas de capital en el país. No obstante, el país sudamericano no es el único destino de las inversiones.

Por ejemplo, Telefónica es de las empresas españolas que están invirtiendo fuertemente en Brasil. Su presidente de la filial brasileña, Antonio Carlos Valente, ha asegurado que la operadora española invertirá en Brasil 1.416 millones de euros durante el 2010. Telefónica refuerza su apuesta por Brasil y trabaja con una proyección de crecimiento de cerca del 5% para este año.

A diferencia de España, la estabilidad en Brasil se mantendrá con independencia de quien gane las elecciones presidenciales, y que además trabajan con la perspectiva de que habrá un crecimiento sólido durante el 2010.

Los 1.416 millones de euros que invertirá Telefónica en el país latinoamericano 993 millones de destinarán a Telecomunicaciones de Sao Paulo (Telesp), operadora de telefonía fija e Internet que presta servicios en el Estado de Sao Paulo.

El resto del importe irá a parar a Terra, que presta servicios de internet, Vivo, compañía de telefonía móvil cuya propiedad comparte con Portugal Telecom y Atento, call center de la compañía.

Para Valente Brasil garantiza la expansión económica porque durante los últimos años en el país se han consolidado unos mecanismos irreversibles de distribución de la renta que fomentan el consumo.

Hugo E. Hernandez
Business Senior Consultant
Madrid, 3 Marzo de 2010

FITUR: crónica XXX edición

Ayer fue un día inolvidable en FITUR. Se cumplía sus 30 años de existencia, y además como todos los años, fue inaugurado por sus Majestades los Reyes de España, D. Juan Carlos y Doña Sofía, que un servidor tuvo el gusto de verlos por primera vez.

Un acto sencillo y rápido, que congrego a multitud de periodistas, cámaras, y por una buena representación del sector turístico, autoridades y medidas de seguridad.

Las medidas de seguridad, ayer se dejaron ver por todos los sitios. Ya en los accesos, las medidas de seguridad, se manifestaban con arcos de seguridad, personal de seguridad, policía secreta y nacional. Tras pasar los oportunos controles, una hora aproximadamente.

Este año como es lógico, se ha notado la crisis en este sector. La menor superficie de stands, la poca creatividad de algunos, rallando la mediocridad, y por ultimo aunque no baladí por ello, la reducción del numero de expositores, son pruebas de este ambiente.

En esta edición toman parte 12.000 empresas y representaciones de 170 países. A pesar de que este año la feria es un poco más pequeña, un 13% debido a la contracción de la superficie contratada, hay lugares del mundo que se expanden. Así, mientras el continente africano aumenta en un 20% su presencia, con la incorporación de las islas Seychelles, Burkina Fasso, Uganda y Ghana a la cabeza, la crisis económica impide presencias notables de representantes del turismo nacional como Iberia, Globalia y Pullmantur.

Respecto de los stand de España y en concreto los de la Comunidad Valenciana podríamos valorarlos con un notable alto, ya que siguen en crecimiento y mejorando cada año, a pesar de la crisis económica. Benidorm y Alicante son un clásico y modelo a seguir; pero me gustaría dar especial mención a la promoción que están haciendo muchos municipios pequeños de Alicante y Castellón.

También era un día especial, porque era la primera vez que Gandia, contaba con un stand propio, año jubilar, año Borja, que coincide con el lanzamiento de nueva campaña de iniciativas, y propuestas que lancen a Gandia a recuperar los años perdidos de inversión y promoción turística. Cabe mencionar que ningún diario hace mención al año Borja, es lamentable admitirlo, pero mas lamentable es la política del Ayuntamiento de Gandia que ha vuelto a perder otro tren económico.

Stand, que en forma, es correcto pero que en contenido a simple vista delata el continuismo de la política de inversiones turísticas. Faltaba, actividades lúdicas, que atraigan y dinamicen al sector. Por comparaciones aunque son odiosas, el stand de Benidorm, mucho más espectacular en forma y en contenido, ofrecía artículos de regalo (colchonetas hinchables) con el logotipo y marca de Benidorm. Otros stands ofrecían representaciones en vivo, figurantes que promocionaban una archiconocida avenida urbana.

En los alrededores del stand de Gandia, se percibía, una soledad, un hastío clásico, hastío que contrastaba con el bullicio de la calle de los stand de Alicante, donde se congregaba multitud de gente, políticos, empresarios, etc. con mucha ilusión y con ganas de promocionar sus municipios.

Esperemos que hoy y en los días sucesivos, esta tónica cambie, y que el stand de Gandia, deje de mirarse al ombligo y se crea realmente lo que están haciendo. Que ofrezcan alternativas, imaginación, y creatividad. Que vendan ilusión, que salga del estático mostrador a captar clientes, profesionales del sector y que el producto que actualmente están promocionando, cultura, se lo crean, y apuesten fuertemente por el, porque como decía uno, “el que no arriesga no gana.”

Hugo E. Hernández
IFEMA, Campo de las Naciones, Madrid
21 de Enero de 2010

Renovarse o morir

Desde hace 30 años, en Gandía no ha gobernado ningún partido de corte centro-derecha. Para ser más exactos desde 1979, en la que se proclama el primer gobierno democrático, UCD con Juan Román, que gobierno hasta 1983.

Después vinieron los alcaldes del PSPV-PSOE, Salvador Moragues desde 1983 hasta 1991, Josefa Frau Ribes, desde 1991 hasta 2003 y José Manuel Orengo Pastor que gobierna en Gandia desde el año 2003 hasta nuestras fechas.

  Período               Nombre del alcalde               Partido político

 1979-1983                   Juan Román                             UCD

 1983-1987              Salvador Moragues                   PSPV-PSOE

 1987-1991              Salvador Moragues                   PSPV-PSOE

 1991-1995                Josefa Frau Ribes                   PSPV-PSOE

 1995-1999                Josefa Frau Ribes                   PSPV-PSOE

 1999-2003                Josefa Frau Ribes                   PSPV-PSOE

 2003-2007           José Manuel Orengo Pastor          PSPV-PSOE

 2007-2011           José Manuel Orengo Pastor          PSPV-PSOE

Por aquella época, 1979, UCD sacaría 7 concejales (31,75%), uno mas que los obtenidos por el PSPV-PSOE que obtendría 6, el 24,61% del censo electoral. Seria proclamado alcalde el diputado por valencia Juan Román. Como anécdota, Alianza Popular, no se presenta a estas elecciones municipales.

A principios de los años 80, en 1983 concretamente, el PSOE, obtendría en estos comicios 9 concejales (37,89%) y Alianza Popular (en adelante AP) 6 concejales (27,82%) de los votos. AP recordemos era la unión de Partido Popular coaligados con Unión Valencia y Partido Demócrata Popular.

En los siguientes lustros, vienen los años dorados para el PSOE, dado que gobernará en Gandia con mayoría absoluta, obteniendo una diferencia de hasta 4 concejales. En 1987 Salvador Moragues, renovaría el cargo, dado que el partido Socialista obtendría 10 ediles (33,73%) y Alianza Popular (AP) obtendría 6 ediles (22,65% de los votos).

A principios de los años 90, en las elecciones del 1991 el PSOE obtendría 11 ediles (38,21%), y el renovado partido de centro derecha Partido Popular (PP, en adelante), unos dignos resultados; 7 concejales, (25,59%). siendo elegida como nueva alcaldesa la benisera Josefa Frau Ribes.

En 1994 se acortan las distancias entre los dos grandes partidos, en plena crisis económica tras los fastos de la Expo de Sevilla, los JJOO de Barcelona y de los casos de corrupción del PSOE que se extienden como setas, especialmente entre las filas del gobierno de Felipe González. Gandia, no es una ajena a estos vaivenes y las vacas flacas para el PSPV-PSOE gandiense se manifiestan con las elecciones municipales, donde obtienen un 37,74%. Sin embargo el PP obtiene un honroso 35,78%, transformándose esto en 10 y 9 concejales respectivamente. En esta época, el partido popular se asomo al redil, como un partido fuerte y como alternativa a tantos años de gobiernos socialistas.

A finales de los años 90, 1999, es un calco de las elecciones pasadas, dado que se obtiene los mismos resultados; PSOE y PP obtendrían 41,31% y 39,78% respectivamente, es decir 12 y 11 concejales. La sociedad gandiense fue reticente a los cambios que venían del centro de España, y mantiene su voto de izquierda.

Pero las cosas cambian en las elecciones del 2003, cuando el PP gana las elecciones, obtenido 12 concejales (43,87%) y el PSOE 10 ediles (38,23%). Pero las batallas de los despachos y pactos pots-electorales con el Bloc Nacionalista Valencià-Esquerra Verda, darían la alcaldía a PSOE. La anécdota o mejor dicho la anomalía política, se centró en la sustitución a posteriori de la alcaldesa Pepa Frau por el nuevo alcalde José Manuel Orengo, en una vieja maniobra que rayaba casi la ilegalidad y siendo muy criticado por la sociedad civil gandiense y el Partido Popular. Esto provocó por parte del PSPV y sus socios de gobierno, una pataleta contra el PP, que no hizo mas que demostrar las clásicas malas artes del PSPV, haciendo “leña del árbol caído”.

Como si de una mala retahíla pactada anteriormente por parte del PSPV, que supo litar a Pepa Fraus de la alcaldía por escalar altas posiciones y proponer un joven alcalde pero viejo tiburón del consistorio.

En el año 2007, con el nuevo cambio in extremis del representante del PP Fernando Mut por D. Arturo Torro, el Partido Socialista, sabe aprovechar esta debilidad, y retorna a los números de tiempo de las vacas gordas que les daba la tranquilidad para obtener la alcaldía de años anteriores, con 12 concejales (41,34%). El PP sacaría un digno 32,19%, 9 concejales, para este joven político.

Si analizamos un poco la procedencia de nuestros alcaldes, es curioso porque desde el año 1991, los alcaldes sucesorios Pepa Frau (Benissa, 1950) y Orengo (Benipeixcar 1966) no son naturales de Gandia, (sin contar que municipio de Benipeixcar se adhirió a Gandia en los años 60), pero bueno esto es una anécdota más en la historia democrática consistorial gandiense.

Ha llovido ya mucho tiempo,

Entonces ¿Por qué ese pavor a que entre un gobierno de corte centro-derecha? ¿A que tienen miedo los ciudadanos de Gandia? Por sentido democrático, debería haber otras alternativas para que esta ciudad, remontara el vuelo. Ciudades costeras centradas en un modelo de economía, nos llevan muchos años la delantera, y no tienen ningún complejo en asumirlo.

Recordando aquella frase, Quien no arriesga, no gana, yo afirmaría, “quien no arriesga, ya ha perdido”. En los 26 años del gobierno del PSPV-PSOE, Gandia, como gran ciudad se merece otra alternativa, nuevas ideas frescas, un nuevo impulso, con nuevas ilusiones y entusiasmo y como algunos dicen “que corra aire limpio, fresco, puro, por el ayuntamiento y se airee.”

Llueve sobre mojado,

Que se airee, entre otras cosas, para desenganchar toda esa masa parasitaria, que como hierro ardiendo se han agarrado a un barco que se esta hundiendo, pero que el capitán aun no se ha dado cuenta.

Que se airee, en los arrabales de la avaricia, la impunidad, y la arrogante demostración de falso poder que algunos políticos de la parroquia progre muestran a sus rebaños y comederos.

Que se aire, para desmentir las irrisorias fabulas que año tras año, el ayuntamiento cuenta a sus feligreses, para acallar a la creciente critica que se expande y cae sobre sus propias cabezas.

Pero hay esperanzas para un cambio, un cambio, que mucha gente espera como agua de mayo. Como dijo Aristóteles, “La esperanza es el sueño del hombre despierto”.

Hugo E. Hernández
Gandía, 10 de Enero de 2010

Planificación estratégica en nuestras PYMES

Cuando entre los años 218 y 201 a.C. el joven Aníbal Barca planeaba conquistar Roma, antes tuvo que abordar y definir su reino, luego formular las estrategias, analizar los factores del medio ambiente y  más tarde compararlas y combinarlas con sus propios recursos para determinar las tácticas, proyectos y pasos a seguir. Fue uno de los generales de la Segunda Guerra Púnica en la que llevó a cabo una de las hazañas militares más audaces de la Antigüedad: Aníbal y su ejército, en el que se incluían elefantes de guerra, partieron de Hispania y atravesaron los Pirineos y los Alpes con el objetivo de conquistar el norte de Italia. Allí derrotó a los romanos en grandes batallas campales como la del lago Trasimeno o la de Cannas, que aún se estudia en academias militares en la actualidad

Esto representa el proceso de Planificación Estratégica que se aplica hoy en día en cualquier empresa. El historiador militar Theodore Ayrault Dodge le llamó «padre de la estrategia». Fue admirado incluso por sus enemigos, Cornelio Nepote le bautizó como «el más grande de los generales»; de hecho, su mayor enemigo, Roma, adaptó ciertos elementos de sus tácticas militares a su propio arsenal estratégico. Su legado militar le confirió una sólida reputación en el mundo moderno, y ha sido considerado como un gran estratega por grandes militares como Napoleón I o Arthur Wellesley, el duque de Wellington.

Ya en nuestra época contemporánea, Igor Ansoff (1980), gran teórico de la estrategia identifica la aparición de la Planificación Estratégica con la década de 1960 y la asocia a los cambios en los impulsos y capacidades estratégicas. Para otros autores, la Planificación Estratégica como sistema de gerencia emerge formalmente en los años setenta, como resultados natural de la evolución del concepto de Planificación: Taylor manifestaba que el papel esencial del "management" exigía la planificación de las tareas que los empleados realizarían, el gerente pensada el qué, cómo y cuándo ejecutar las tareas y el trabajador hacía.

Esto originó un cambio estructural hacia la multidivisional. La investigación y el desarrollo cobran mayor importancia; el lapso de tiempo entre la inversión de un bien y su introducción al mercado se reduce cada vez más y el ciclo de vida de los productos se acorta; la velocidad de los procesos causas, por una mayor competencia.

Hoy en día, podemos afirmar por tanto que las primeras aplicaciones de la planificación estratégica se produjo en los ambientes militares (donde se llamaría estrategia militar) y posteriormente se trasladaría al mundo de los negocios.

Para definir los objetivos, determinar las tácticas, las ideas, los recursos con los que empleamos, al igual que hizo Aníbal en Barca, hoy en día contamos con plan estratégico o comúnmente llamado plan maestro, documento en el que los responsables de una organización (empresarial, institucional, no gubernamental, deportiva,...) reflejan cual será la estrategia a seguir por su compañía en el medio plazo, generalmente periodo que oscila entre 1 y 5 años. En este periodo de vigencia existente varias etapas bien diferenciadas Análisis de la situación, Diagnóstico de la situación, donde se pretende conocer la realidad en la cual opera la organización. Declaración de objetivos corporativos, puntos futuros adonde la organización pretende llegar. Estrategias corporativas, responden a la necesidad de las empresas e instituciones para responder a las necesidades del mercado Seguimiento, o monitoreo donde se permite "controlar" la evolución de la aplicación de las estrategias corporativas en las Empresas u organizaciones y la Evaluación donde se permite medir los resultados, y ver como estos van cumpliendo los objetivos planteados.

Entrando un poco más en detalle y en particular en la Comunidad Valenciana, actualmente, se ha descuidado bastante en abordar la planificación estratégica de las pymes. Esto se ha agravado con la crisis económica que se ha producido y perdido la visión a largo plazo y ahora mas que nunca se necesita elaborar planes estratégicos. Con la elaboración de un plan estratégico bien con la elaboración de un plan maestro u otro documento análogo según sea la filosofía de la empresa, se pone el primer pilar de la política a medio plazo de una empresa. Es un gran paso para dirigir el día a día la empresa y no que el día a día nos dirija la empresa.

En nuestra cultura empresarial, esto realmente no es muy común, se da más prioridad a la elaboración de otros sistemas “aguas abajo” como pueden ser el sistema de aseguramiento de la calidad. Esto es un contrasentido porque pone de manifiesto la operativa de una empresa, sin tener el enfoque y las directrices, de a dónde, cómo, y qué se quiere llegar.

Con la elaboración de un plan maestro se puede acotar la incertidumbre, pone de manifiesto la macro políticas departamentales y da un enfoque presente y futuro coherente de los objetivos a los cuales la dirección quiere llegar. Refuerza los principios adquiridos de misión, visión y estrategia; fomenta las prioridades en el destino de los recursos, etc. El cuándo abordar un plan maestro dependerá de los factores externos o internos.

He comentado anteriormente y haciendo un paréntesis, el concepto de misión…., y no es baladí. En los años setenta, la empresa Xerox invitó a un joven ingeniero llamado Steve Jobs a que asistiera con otras personas a la demostración de una innovación todavía sin aplicación práctica: un operador desplazaba una pequeña máquina en una mesita, y se podían seguir sus movimientos en la pantalla. Todos pensaron que la máquina era ingeniosa. Solo Steve Jobs tuvo la visión. Se dio cuenta de inmediato de que la invención del "ratón" (Computer mouse) podía revolucionar la forma en que se utilizaban los computadores. Es esta visión nació Macintosh, y creció la compañía Apple Computers. La visión es más bien una manera distinta de ver las cosas, es la percepción simultánea de un problema y de una solución técnica novedosa. La visión adscribe una misión a la empresa: hacer que la visión se convierte en realidad. Digámoslo en pocas palabras, para el gerente de una empresa, la misión es lo que la cancha es para el futbolista. Enmarca su acción y sus movimientos (estrategias).

Retomando estos conceptos, los factores externos o ambientales, son normalmente la economía, la políticas gubernamentales la legislación del país, aspectos socio-culturales, demográficos, ambientales, y los entornos tecnológicos y competitivos.

Los factores internos, son los derivados de la estructura de la empresa. Administración, marketing, finanzas/contabilidad, producciones/operaciones, investigación y desarrollo, sistemas de información, y logística.

Desde que se generalizó y se puso en práctica estos postulados en los años 60 en los países industrializados hasta nuestros días, se han utilizado muchas técnicas, de acuerdo a estos periodos. Por poner un ejemplo, en los años 60 donde se caracterizaba por un fuerte crecimiento y expansión, se utilizaban proyecciones a LP y presupuestos a 5 años. En la década de los 90, donde había un crecimiento rentable, privatización de empresas publicas y aparición de mercados mundiales, las tecnologías de la información y la alta importancia de los factores del entorno, eran las técnicas mas empleadas.

Hoy en día, existente un abanico de técnicas, y en muchos formatos, (on line, etc) que permiten una personalización casi de ebanistería de las estrategias de nuestro tejido empresarial valenciano, pero me da la sensación que falta cultura e iniciativa para emplearlas. Antes hemos comentados los factores que hace que una empresa tome la decisión de crear, modificar, y actualizar su plan estratégico; yo afirmaría que existen otros factores que contrarrestan estos movimientos de acción-reacción; fuerzas o frenos/debilidades o palos entre las ruedas, que impiden realmente creerse estos conceptos y llevarlos a buen puerto: nuestra propia cultura.

Gandia, a 6 de diciembre de 2009

Hugo Hernández Sanfélix

¿Guerra de precios?

Guerra de precios es un término utilizado en los negocios para definir un estado de intensa competitividad acompañada con una serie de reducciones de precios multilaterales. Un competidor bajará su precio y otros lo harán en mayor cuantía. Si uno de los que han reaccionado reduce su precio por debajo del primero, entonces se inicia una nueva ronda de descensos. A corto plazo, las guerras de precios son buenas para los consumidores que pueden beneficiarse de los precios bajos. Generalmente, no son buenas para las compañías implicadas. Si los precios más bajos recortan los márgenes, pueden amenazar la supervivencia de la empresa.

A largo plazo, pueden ser buenas para las firmas dominantes en el sector. Habitualmente, las más pequeñas serán incapaces de competir y deberán cerrar. Las que quedan absorberán la cuota de mercado de las que han abandonado. Los principales perdedores, entonces son las firmas marginales y quienes invirtieron en ellas. A largo plazo, el consumidor podría también llegar a perder. Con menos empresas en el mercado, los precios tienden a incrementarse, a veces hasta niveles superiores que antes de la guerra.

Según un estudio que han presentado recientemente expertos de IE Business School y de la consultora Simon-Kucher Estudio Europeo sobre Pricing 2009, el 52% de las empresas europeas admiten estar inmersas en una guerra de precios. Este informe es el único que analiza las políticas de gestión de precios de las empresas europeas.

Los autores del informe han analizado la opinión de más de 1.200 directivos europeos de empresas ubicadas en España, Alemania, Francia, Holanda, Italia, Polonia, Reino Unido y Suiza, para conocer cómo gestionan su política de precios, cuáles son sus prioridades estratégicas y qué medidas están adoptando para salir de la crisis.

Del estudio del informe se desprende datos reveladores como que:

- El 52% de las empresas dicen encontrarse en una guerra de precios. El 95% culpa a la competencia de haber iniciado esta ofensiva. No obstante, una causa puede ser que el 69% de las empresas dan más prioridad a objetivos de volumen/cuota que a niveles de precio estables.

- En más de la mitad de los sectores encuestados los precios decrecieron fuertemente en los primeros meses de la crisis. Una bajada adicional del 10% eliminaría por completo los márgenes de la mayoría de empresas.

- El 80% de los encuestados estiman que los precios permanecerán en los niveles ya reducidos o bajarán aún más.

- El 41% de las empresas han incrementado los descuentos y las bonificaciones. Sin embargo, solo el 46% de estas empresas han diferenciado simultáneamente la concesión de descuentos en función del rendimiento del cliente.

Así podemos afirmar que las principales razones para las guerras de precios son:

Respuesta a un ataque de la competencia. Un competidor puede intentar ganar cuota de mercado a costa de tu producto vendiendo el suyo a menor precio. Como ejemplo podríamos a la guerra de precios que llevan actualmente dos grandes cadenas de alimentación españolas. En general, es mejor utilizar la estrategia de introducir una firma más competitiva que reducir el precio de mercado.

La naturaleza del producto. Algunos productos como las commodities, son difíciles de diferenciar. Sin característicos distintivas, el precio resulta el único término de comparación. Aquí podríamos citar las materias primas, ejemplo el trigo ya que, basándose en una calidad mínima estándar, no se hace diferencia entre el trigo producido en una granja o en otra

Precio de introducción. Si alguna de las firmas está empleando un precio político como estrategia de introducción de un producto, entonces los precios del mercado serán bajos. Algunas compañías de seguros de coches, introducen precios realmente competitivos para hacerse un hueco en el mercado.

Oligopolio. Si la estructura de la industria es oligopolística (es decir, existe poca competencia), los actores vigilarán de cerca sus estrategias y estarán preparados para realizar bajadas de precios. Hay muchos ejemplos en este sentido, sectores como el energético, telecomunicaciones donde han convivido en tiempos pasados antes de la liberalización de los mercados

Otros aunque en menor medida, y que son discutibles en su aplicación, son:

Utilizar demasiada capacidad de producción. Antes que llevar una planta por debajo de su capacidad óptima, las empresas reducen sus precios para vender suficiente para mantener la planta trabajando a su nivel óptimo.

Bancarrota y supervivencia. Las compañías próximas a la bancarrota aumentan el volumen de ventas para conseguir suficiente liquidez para su supervivencia. Previo al concurso de acreedores, antigua suspensión de pagos, muchas empresas con economías de escalas, practican estas artes.

Retomando ejemplos de hoy en día, la guerra de precios al otro lado del charco se materializa entre Wal- Mart y Amazon, que en el pasado viernes negro en USA, dejaron auténticos gangas digitales. Es un enfrentamiento que ya es un clásico y responde a sus estrategias comerciales. Otros que saltan al cuadrilátero, son la cadena juguetera norteamericana, Toys R Us, que lejos de atemperarse, el enfrentamiento, ha declarado también la guerra a la cadena Wal Mart.

Pero según los expertos, aunque estas disputas pueden alegrar al bolsillo al consumidor a corto plazo, realmente es una bomba de relojería para la competitiva a largo plazo de las empresas, porque si siguen con estas estrategias pueden estar lapidando el I+D+i y las políticas de marketing de sus productos.

Hugo Hernández Sanfélix

Gandía a 1 Diciembre de 2009

Dia de encuentro de NNGG Gandia con la Asociacion Personas Sordas Gandía

Dentro de la campaña de contacto que esta elaborando NNGG Gandia junto con el grupo popular de Gandia, ayer sábado 7 de Noviembre, tuvo el encuentro y sopar de “germanor” con la Asociación de Personas Sordas de Gandia.

Este encuentro tuvo dos vertientes bien diferenciadas. Conocer este colectivo y segundo recoger las reivindicaciones que a través de su presidente viene reclamando a la sociedad.

La verdad fue una velada muy gratificante y entrañable que contó con las participaciones nuestra diputada Inmaculada Bañuls, de nuestro Presidente y candidato a la alcaldía de Gandia D. Arturo Torro, y de la ejecutiva de NNGG de Gandia, encabezado por Víctor Soler. A todos ellos les quisiera agradecer su participación y esfuerzo que están realizando por estos colectivos.

La reunión como comentaba fue muy fructífera porque personalmente y desde mi ignorancia, es un mundo que desconocía, y que en verdad se puede aprender mucho de ellos.

Dentro de los puntos mas importantes que la asociación nos indico que habría que mejorar es disponer en el local de la Asociación de una interprete de lenguaje de signos al menos 8 horas/día. Lo ideal como nos comentaba Miguel Ángel el asistente social seria las 24h/día, para mejorar la asistencia social a este colectivo ante cualquier urgencia sanitaria.

La financiación para la remodelación del local, propietaria de la Asociación, a través de donaciones por parte tanto de las instituciones publicas, federaciones y bancos, fue también demando por el colectivo.

También nos mostraron su preocupación porque el Ayuntamiento no les ha confirmado el lugar donde podrán celebrar, el día mundial del las personas sordas, que se celebrará el último fin de semana de Septiembre en la ciudad de Gandia. Este hecho tiene dos sentimientos encontrados, por una parte satisfacción por alberga este encuentro y preocupación por la responsabilidad de que todo salga bien.

No me quiero olvidar de agradecer profundamente a Miguel Angel, coordinador e incasable defensor de esta asociación, que muy amablemente nos acogió como a una gran familia, y que estuvo toda la velada, haciendo de intérprete voluntario. El broche de oro, fue cuando nos propuso que nos podría realizar un curso de lenguaje de signos para nuestra asociación de NNGG Gandia, cosa que nosotros aceptamos muy de buen grado. También agradecer a nuestro amigo y compañero Maxi, que ha estado preparando esta reunión tan minuciosamente.

Todas estas reivindicaciones y otras sugerencias que desde la Asociación de Personas Sordas de Gandia, nos indicaron a NNGG, se darán a conocer más detalladamente por nuestra ejecutiva, a través de nuestro secretario Alberto Moratal Sanz para ser reclamadas al ayuntamiento de Gandia especialmente.

Hugo. E. Hernández
Gandia a 8 de Noviembre de 2009